人们喜欢把赚钱比喻淘金。试问一下，在这个过程中，是找金矿重要，还是挖金矿重要？各人所处的位置不同，或许有不同的看法。这几天，美国来的比尔先生，用自己的中国之行，也明确回答了这个问题：作为一个咨询顾问，在当今世界，可能帮客户寻找金矿资源，比告诉客户如何挖金矿更重要。

我叫他比尔先生，是因为我们有一位共同的意大利朋友，大家因私交而相识。其实他全名为Wiliam Billeaud,美国Lombard Global 公司总裁，美国资深地产和商务咨询顾问。

这是他第一次到中国，此行的目的，是为美国一些重要的客户寻找投资机会。谈得投缘，又是同行，于是我很快便变成了他的导游和项目洽谈成员，带着他在珠江三角洲疯跑。期间，我们有很多广泛而有趣的对话。

中国目前像什么？比尔先生一路上在问这个问题。因为这个问题，达拉斯的客户们正反复在问他。

他的第一印象是，这里像美国的芝加哥、纽约；尤其深圳、广州，他很喜欢。时尚、繁荣，充满活力，十分现代化。

还在两三年前，如果你向达拉斯的地产大佬们讲中国，他们会用怀疑的眼光打量你。但现在，他们不再怀疑，他们不想听你讲南美，甚至欧洲的故事，他们对谈论中国的事特别感兴趣。他们会说，哦，说说中国吧，也许我们会学到一些新的词。所以，作为一个咨询顾问，我们必须搞清楚中国到底在发生什么，必须帮助他们，确保他们的投资升值。

第二天，当我们的车辆飞驰在高速公路上，掠过工厂和田野，看到一闪而过的都市纵深带时，比尔先生的判断变了。他反复说，这里很像他熟悉的墨西哥，因为他懂西班牙语和意大利语，曾长期往来欧洲和墨西哥之间做生意，他很了解发展中国家。

他发现深圳和惠州的许多地方还不能用Master Card 和Visa Card；高速公路还在用年轻漂亮的女孩收费；中国公司还在吹嘘自己有多少员工，而不是以利润为衡量公司成功的标准；某大公司的办公大厦厕所里居然没有手纸，如此等等。

他在思考，我们美国公司真的有必要进入这个发展中国家吗？我们应该采用在南美同样的经商策略吗？

第三天，我们已经洽谈了几个项目，包括住宅地产、商业地产和旅游地产。他已经看了很多的中国人，走过了很多的山水。他的看法又有了明确的变化。他已经敏感地发现：中国是独特的，她不同于南美和东南亚的任何其他国家，中国就是中国，休想用世界其他地方的经验来对付中国问题。

开放而友好的人民、充满机会和活力的国土、庞大的市场需求神话、勤劳而廉价的劳动力等，都给他留下了深刻的印象。对于一个来自英语世界的人来说，这是一个真正陌生的世界。但令人惊奇的是，这个世界又以他熟悉的规则在高速运作。

他的数学很好，大脑计算得很快。他马上发现，对于达拉斯的投资大佬来说，这就是富含金矿的新大陆。这正是他将告诉人们的结论，这里的机会和风险并存，但值得深入探索。

比尔先生的三段论式的对中国看法的变化，倒令我感到惊讶了。我发现，美国文化的冒险精神在比尔先生那里可谓表露无疑。他们不仅能够极快地有所发现，而且对探索陌生的世界充满热情。

他向我们解释，作为前期投资研究，美国公司会付给他足够的费用，美国社会鼓励咨询顾问的这种探索，因为他们深刻认识到，决策研究本身即是一种投资行为，并非一种简单的花费。并不像中国许多公司对待咨询顾问的态度，要等投资见效后才付费，或者干脆几乎不花钱搞招标，决策研究的质量根本没有保证。

比尔先生的逻辑其实很简单，以他二十多年在全球做地产的经验，中国的情形没有同类项，这就意味着中国完全是一片新大陆。而新大陆的发现，就意味着有可能为客户开拓蓝海战略。所以，回到达拉斯，他只需要像哥伦布当年做的那样，告诉人们，他发现了一条可能有金矿的路。

告诉人们如何挖金矿的人多，有眼光找金矿的人少，这就是中国咨询业的现实。比尔先生的中国之行，向我昭示了这种有趣的差异，我突然明白，全球投资机会甄别和较量，可能是未来企业竞争的最重要方式。